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        強化品牌體系化建設成2015經銷商最大訴求

        發布日期:2015-02-11   瀏覽次數:2405

        2014年中國建陶產業經歷了不平凡的一年,全產業呈現出的是產量繼續增長、需求相對下跌的局面:前11月,全國陶瓷磚產量已經突破了100億平方米,超過了2013年全年的96.9億平方米;在消費上,據中國建材流通協會公布的數據顯示,2014年,全國規模以上建材家居賣場累積銷售額為12062.1億元,同比下降3.7%,這在一定程度上反映出了全國瓷磚領域消費呈現下滑的總體格局。

           2014年瓷磚行業經銷商總體感受如何,2015年又該如何應對?近日,本報記者兵分幾路,隨機對國內若干個省會、縣城的經銷商進行了采訪。

           品牌效應成銷售保障

           記者在廣州建材市場走訪的過程中注意到,東鵬、金意陶、金牌亞洲、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、諾貝爾、鷹牌、馬可波羅(排名不分先后)等一眾業內知名品牌以較高的頻率出現在多個專業建材賣場。某知名品牌專賣店工作人員透露稱,事實上,在當前的廣州建材市場,上述品牌也是擁有較大影響力的品牌,具備了一定的市場競爭力。

           “人們的消費觀念日趨理性,多數消費者在選購產品時會更加青睞有實力、有保障的品牌,并選擇兼具美觀與功能且性價比高的產品?!鄙鲜龉ぷ魅藛T表示。因此,在市場環境持續低迷的2014年,全拋釉產品成了拉動銷售的得力產品。多個品牌專賣店相關負責人和工作人員均表示,在廣州,全拋釉產品的市場比例或已經超過拋光磚。

           而在南昌市百力佳建材市場,某商戶表示,受國家房地產政策的影響,消費者的消費需求比以往少很多?!疤沾善放朴袇^域差異,可能在某一區域市場深受消費者喜愛,但是在其他市場卻不為人知。而南昌市民普遍相信品牌,在消費者群體里沒什么知名度的中小品牌相對而言市場份額較小?!彼治龅?,當下一二線市場已經飽和,但是農村市場相對空白,除了維護現有渠道,還要渠道下沉,開發縣級農村市場。

           “2014年整體銷售情況不理想,以前買房不管住不住都會裝修好,現在僅僅是剛性需求的客戶才會來買磚裝修?!蹦喜袧M意建材賓利陶瓷經理漆晶也表示,2014年的銷售額同比2013年下降三分之一,而其所代理的羅浮宮陶瓷、賓利陶瓷等品牌中的全拋釉產品全年銷售情況相對其他品類較好。

           “現在的消費者日趨理性,不會再盲目購買產品。我們從坐商向主動出擊轉變,除了與建材市場聯合搞活動,還與房地產開發商共同開展送禮品活動,第一時間接觸客戶,但是因為這一類的活動太多,消費者已經越來越麻木,活動的效果達不到預期,有時候一場活動下來甚至會虧本?!睋嗉疑虘舴从?,為了提高品牌在區域市場的知名度,終端活動越來越多,但是活動形式同質化嚴重,消費者容易消費疲勞。

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