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福建陶企進軍異形磚市場
隨著建陶市場日趨低迷，為尋求生存發展之計，生產企業對外部的瓷磚產品走向也就更加關注，這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產生了濃厚興致?？梢哉f，2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。 異形磚多年前就在福建流行 多年前，福建已有不少企業生產異性仿古磚，此類磚在福建沿海一帶很受喜歡，但至今唯有酷陶一直在堅持著生產。 之所以比較受歡迎的產品會慢慢淡出市場，而今又重新回來，原因在于當時市場需求量不夠大，或價格競爭沒有利潤可圖，很多企業逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺，加上考察意大利又發現此類產品“大行其道”，企業認為重拾多邊異形仿古磚，輔以噴墨技術的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。 進軍異形磚要改變營銷模式 在稅收增加，天然氣也許還要漲價的情況下，唯有通過產品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然，目前異形仿古磚有比較高的利潤，但如果福建企業延續之前的營銷模式，該類別產品很快又將重現低價。 據行業人士分析，走專賣店路線可維系產品高附加值，只是目前福建企業要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說，福建陶企想進入多邊形仿古磚領域，必須在產品配套水平、服務能力以及保持質量穩定性方面，做出足夠的準備，才能嘗試改變原有的營銷模式。 而對于福建企業來說，如果營銷模式沒有改變即使有好產品也達不到高利潤，不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業營銷模式的改變創造了條件。 防止陷入只改變形狀的陷阱 雖然個性化產品屬于高端消費群體，可單純形狀的改變不足以維系產品高附加值。單在形狀上的改變，無法做出產品的質感、味道，很容易被模仿，難以維系高利潤。也就是說，只在形狀創新，繼續做低檔次、低附加值的東西，進入異形仿古磚也就失去了意義。在創新方面，簡一做的比較好，其在工藝上實現了突破，做出了他人做不到的大理石質感，最終獲得高效益。 因此，為了更好的創新，陶企首先應該做到開發與營銷的有機結合，分工需更明確、專業;改變客戶對接銷售部的工作方式，客戶直接對接研發部，把客戶需求變成現實，才能最大限度提升產品價值。 其次產品與設計的有機結合。因為市場不好，生產企業壓力大，大家都在思變，以致產品開發設計百花齊放，一切從視覺做起，預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產品對編會顯得活躍，若清一色會比較呆板?？傊?，古典與時尚有機結合，才能滿足更多的消費需求。 【觀點】 個性化產品的市場會越來越好 仿古磚銷售 潘堅朝： 個性化產品市場會越來越好，價格也比較高，在越高端市場越好賣，因為小磚更能夠體現古色古香的味道，異形磚主要用在休閑地方，陽臺、過道、自建房底層等，基本上都是有錢階層。
2015-02-11 更多>> -
馬賽克產業要升級 電商渠道需重視
作為墻地面裝飾材料的一種，馬賽克以往一直是一個小眾的存在。但隨著這些年企業、商家、設計師與協會的共同推進，使得馬賽克產品的認知程度有了較大的提升，馬賽克產業也變得日益龐大。經過十多年的發展，馬賽克行業也逐漸進入升級的時代，中國陶瓷工業協會馬賽克專業委員會會長黃芯紅認為隨著經濟下行，馬賽克產業需要在設計產品以及配套等多方面進行升級，而電商渠道的開發則成為未來渠道的重點。 馬賽克產能逐年增大產業初具規模 中國是一個馬賽克生產和消費大國，全球超過80％以上的馬賽克產自中國。特別是經過近十多年的發展，馬賽克行業不管是生產規模，還是生產工藝技術、材質材料、花色品種等多方面都有了大幅度的提高和拓展。黃芯紅認為，馬賽克獨特的藝術魅力和個性氣質，已被廣泛應用于高端建筑、夜總會、體育場所。數據顯示，目前國內的馬賽克企業約有3000家，馬賽克行業工業總產值約為500億元。 在陶都佛山，集聚馬賽克企業的賣場就有中國馬賽克城，瓷海國際馬賽克博覽中心等，眾多專業賣場的出現也反映出行業的蓬勃。但黃芯紅認為，對大多數馬賽克企業來說，企業還是分散在佛山各處，如果能有一個更大更集中的地方讓馬賽克企業進行交流，相信能促進行業的發展。在瓷海國際馬賽克城，有外地買家告訴記者，“對很多客戶而言，馬賽克產品的用量相對較少，但品種花色要求很多，如果我們能在一個地方找到需要的所有產品，這對買家和商家來說，都是極其便利的?！? 產業有待升級生產銷售瓶頸尚需突破 采訪中，黃芯紅也指出了馬賽克行業仍存在的不少問題，如產業集中度不高、機械化自動化程度低、營銷手段落后、創新能力不強和產品附加價值不高等。馬賽克產業經過十多年的發展，如今確實存在多種問題，需要經過市場化的調整幫助行業洗牌，促進產業升級。
2015-02-11 更多>> -
巴西發布陶瓷反傾銷終裁 接受價格承諾申請
記者從中國建筑衛生陶瓷行業協會、中裝協廚衛委員會、中裝協材料委員會等專業機構發布的數 據中得知，2014年我國衛生潔具產品出口量增長率27.75%，出口額增長率71.63%，2011年以來衛生陶瓷出口額節節攀升，與2011年相比增加了256647萬美元，出口均價由32.63美元增長到43.84美元。 衛生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%，成為我國衛生陶瓷出口第一大洲，大洋洲則只占衛生陶瓷出口額的2.45%。從地區出口來看，2014年廣東以68.96%，成為出口第一大??；河北與福建各占11.99%和3.94%，排名第二和第三。 2014年線上衛浴消費人群中，60、70、80后仍然是線上衛浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%，以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會，也開始成為消費主流人群，分別占比15.58%及15.49%，50歲以上的消費者僅占比12.31%。 線上衛浴消費價格區間大致30000到50000元之間，占比達到了35.5%，中高檔消費開始占據了主體。5000-30000元區間和5000元以下其次，分別是27.8%以及21.5%，約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。 從衛浴信息來源指數分析看來，消費者獲取衛浴產品信息的主要來源于網絡媒體，占比達44.75%穩居第一，戶外廣告、報紙雜志以及賣場導購分別占17.86%、16.60%和17.57%，其他渠道獲取信息僅占3.26%。 從衛浴購買決策消費指數分析中，產品質量占18.77%，可見消費者最注重的問題仍然是質量問題，而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素，口碑評價、售后服務以占比11.25%、12.47%位列第四、五位，功能性和品牌效應也占據一個部分，占比9.32%、8.46%，還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。
2015-02-11 更多>> -
2014我國衛浴潔具網上消費占比第一
記者從中國建筑衛生陶瓷行業協會、中裝協廚衛委員會、中裝協材料委員會等專業機構發布的數 據中得知，2014年我國衛生潔具產品出口量增長率27.75%，出口額增長率71.63%，2011年以來衛生陶瓷出口額節節攀升，與2011年相比增加了256647萬美元，出口均價由32.63美元增長到43.84美元。 衛生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%，成為我國衛生陶瓷出口第一大洲，大洋洲則只占衛生陶瓷出口額的2.45%。從地區出口來看，2014年廣東以68.96%，成為出口第一大??；河北與福建各占11.99%和3.94%，排名第二和第三。 2014年線上衛浴消費人群中，60、70、80后仍然是線上衛浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%，以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會，也開始成為消費主流人群，分別占比15.58%及15.49%，50歲以上的消費者僅占比12.31%。 線上衛浴消費價格區間大致30000到50000元之間，占比達到了35.5%，中高檔消費開始占據了主體。5000-30000元區間和5000元以下其次，分別是27.8%以及21.5%，約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。 從衛浴信息來源指數分析看來，消費者獲取衛浴產品信息的主要來源于網絡媒體，占比達44.75%穩居第一，戶外廣告、報紙雜志以及賣場導購分別占17.86%、16.60%和17.57%，其他渠道獲取信息僅占3.26%。 從衛浴購買決策消費指數分析中，產品質量占18.77%，可見消費者最注重的問題仍然是質量問題，而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素，口碑評價、售后服務以占比11.25%、12.47%位列第四、五位，功能性和品牌效應也占據一個部分，占比9.32%、8.46%，還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。
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陶瓷廠家別跟經銷商搶飯吃
行情確實不好。 每次跑完市場之后，都會有這樣的感受。經銷商訴苦，已經成為常態，無論做得好還是做得不好，都喜歡吐吐苦水。但這次去長沙，除了聽到經銷商訴苦之外，還有好幾個直接說“過完年不干了”。不干的原因，是覺得做著沒意思。本來做生意就挺艱辛了，廠家還來與經銷商搶飯吃。當然，這種“不干”，多半也是面對廠家過分行為氣急無奈之語。 跟其他工作站同事了解了一下，“跟經銷商搶飯吃”的現象，各市場都存在，而且不乏一些業內知名品牌。搶的方式，可舉個例子：經銷商談了個工程項目，但自己沒有那么多貨，將情況上報廠家，要拿貨，廠家卻撇開經銷商，與客戶直接對接，以價格優勢，把單直接做了。經銷商成了為廠家賣貨牽線搭橋卻徒勞無功的人。還有些工程大單，是經銷商談下來的單子，但客戶會要求去廠里考察，考察的目的，有真正想多了解品牌、產品的，也有想看能否從廠家那里，拿到更低價格，降低成本。若廠家成心與經銷商建立“競爭關系”，背后拆臺，經銷商絕對處于劣勢地位。 正因如此，有時候經銷商接了大單，會想辦法藏著掖著，特別是對廠家業務員，百般提防，不讓他們接觸到自己的資源。即使有需要廠家提供服務的地方，經銷商不到萬不得已，也會想辦法自己解決。服務做得好就罷了，做得不到位，損傷到的，還是廠家的品牌。 這種做生意“撈過界”的現象，不止在廠家和經銷商之間?？偞砼c分銷商之間，矛盾也很明顯。2014年9月，我們西安的同事跑市場推廣西陶展的時候，在銅川就碰到這樣一個分銷商。他所做的，也是佛山知名品牌，而且特別適合在當地以性價比走量。但總代理發展了他為分銷商之后，還是照樣把貨賣到銅川，并且以比分銷商更低的價格去搶市場。分銷商若以同樣價格賣產品，利潤被壓得很薄，甚至沒錢賺。更讓這位分銷商無奈的是，總代理來搶占自己市場之后，還要求他必須完成定下的銷售任務，并逐年遞增，非常強勢，讓他壓力很大。所以，他雖然做著這個品牌，卻時刻都在琢磨著，要么想辦法自己直接代理該品牌(也怪不得廠家會渠道扁平)，要么找個有市場保護機制的品牌來做分銷。 無論是廠家還是總代理，“撈過界”都是以價格優勢去搶自己合作伙伴的市場，導致品牌在市場上出現價格亂象，品牌價值打折扣的同時，也讓合作伙伴失望，合作關系難以穩定。 在行情不好的時候，一定要跟合作伙伴搶飯吃么?未必。有長遠眼光的品牌，會幫助合作伙伴去拓展市場、培育市場，一起把品牌在市場上做開了，對大家都有好處。 過去的一年，媒體在終端辦的一系列活動中，有12場是嘉俊陶瓷贊助的。提這個活動，主要是想說，這一系列活動，雖然都是在經銷商地頭做，邀請到的所有嘉賓，部分是經銷商已合作客戶，更多是可開拓客戶?；顒与m然是探討行業發展問題，但目的還是在于給經銷商維護渠道、拓展渠道。而活動費用，都由嘉俊廠家承擔，沒有要經銷商出錢。 在昆明的時候，也有品牌總代理，組織專業的服務團隊，下到云南各地州，為分銷商做新產品知識、渠道拓展等方面的培訓。有時候甚至會帶著分銷商去掃樓，進行實戰訓練?？梢哉f是手把手帶起來一批分銷商。 這些，是作為媒體人看到的一些現象。在市場行情不好的時候，類似嘉俊陶瓷廠家及昆明某品牌總代理這樣的做法，個人認為，是可行的。就算廠家或總代理是蜘蛛精，畢竟也只有八只腳，不足以把所有的市場都顧及到。不如老老實實跟合作伙伴合作，將自己職責范圍內的事情盡全力做好，給合作伙伴空間，也是給自己空間。即使有些合作伙伴哪里做不到位，要么拉別人一把，要么直接換掉。搶飯吃這種事，傷人傷己，長期看來，不劃算。
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